如今，絕大多數公司都在成熟的市場中運營，所以始終如一地贏得競爭至關重要。
（潛在的）客戶通常已經對他們當前的合作伙伴抱有良好的態度，所以這一切都與改變思維方式有關。營銷部門編制的SWOT分析、定位和價值主張往往不再足夠影響到客戶。
系統性的銷售策略
如今越來越多的企業正面臨著日益嚴峻的競爭。很多產業的同質化現象已很明顯。例如：價格日趨透明、產品越來越具有標準化等。而客戶很容易通過這些標準來比較不同供應商的產品，使得企業在爭取新客戶的過程中比以往都更為艱難。
面對這些挑戰，僅僅用SWOT分析、市場定位等手段已難以獲得顯著的成效。這些手段更加關注自身產品與競爭對手相比的優劣勢，從而進一步加深了客戶不同供應商只是“各有千秋”的看法。
競爭對手有他們明顯的優勢與劣勢。而企業自身也有自己的優勢與劣勢。針對細分市場中的重要客戶，我們需要系統性地制定策略：在客戶需求的不同領域，我們應該如何應對其他品牌的競爭，將自己的優勢最大化，從而確保未來的業績增長。
麥古利在近期推出了“銷售的六大戰場”這一全新的銷售策略解決方案。它將幫助銷售人員在六個不同的領域分析競爭對手、制定策略，并且說服客戶接受自身的方案。每一個“戰場”都需要具體的思路，提供差異化的解決方案，改變客戶“各有千秋”的看法。
主要特點
? 在每個“戰場”制定策略
? 影響客戶的決策
? 以價值為導向
? 演練銷售話術
六大戰場模型
每一個戰場包含客戶的需求、我方的方案、以及某個競爭對手方案的對應組合
實施收益
通過授課，使得銷售人員在面對客戶時對自身產品和服務更有信心，即使客戶當時仍然傾向于你的競爭對手。
課程中總結的內容將可直接用于各種銷售活動，包括“激活”已失去的客戶、提高現有客戶份額以及開拓新客戶。
“銷售的六大戰場”將幫助銷售人員總結具體的銷售思路以及銷售話術，避免在日趨激烈的市場競爭中陷入殘酷的價格競爭。
目標受眾
有助于市場經理或產品經理與銷售經理之間圍繞企業共同目標更好地進行溝通，有效實施公司戰略。
銷售經理與主管
- 強化銷售人員的信心
- 梳理銷售流程、制定銷售策略
- 總結實用的銷售話術與方案呈現架構
產品經理與市場推廣經理
- 總結出適合該產品的市場推廣策略與推廣方案
- 制訂相應的產品宣傳要點
通過此麥古利官方報告了解更多。
了解更多Six Battlefields概念。
我們將于2019年4月舉辦《銷售的六大戰場》推介會，誠邀各公司總經理/副總經理、銷售總監/副總監、銷售經理/副經理、人事總監/經理、培訓總監/經理、市場/產品總監等領導蒞臨參與。點擊這里提交相關信息，即可免費參加。
《銷售的六大戰場》（Six Battlefields?）推介會
時間：2019年4月9日（星期二）13:30 – 17:00
地點：上海富豪環球東亞酒店（衡山路）
地址：上海市衡山路516號（地鐵1號線衡山路站1號出口）
